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ROYAL皇家88市场部经理朱飞飞：新品类、深谋略，做行业探索“先行者”来源：ROYAL皇家88集成吊顶十大品牌     发布时间：2020/9/11 13:48:13

2020年9月6日-9月8日，第六届嘉兴吊顶展将在嘉兴国际会展中心盛大启幕！顶墙集成网直击展会盛况，邀请ROYAL皇家88市场部经理 朱飞飞先生聊聊ROYAL皇家88品牌的创与变。

【顶墙集成网】您好！此次嘉兴展，ROYAL皇家88带来了哪些亮眼产品，可以简单介绍下吗？

ROYAL皇家88市场部经理 朱飞飞：本次展会我们将推出一系列新品。本次展会，ROYAL皇家88将首次推出供未来门店使用的终端一体机。轻轻一划，提前看到未来家的样子。案例赏析、风格发现、预约设计，大胆想象未来家的样子！一体机的推广不仅能增加门店的客流，更能增加客户的体验感，看到更多的风格有更多的选择。

在新品方面，重点推出竹木实心大板、铝合金线条、竹木双色线条，以及其他配套产品，如竹木静音门等。

我们的铝合金线条是去年开发的，以现代简约为风格，特点是分步式安装，市面上主流产品都是直接安装，直接安装虽然表面上是一步到位，但是实践当中是无法一次就裁切精确的，装上后也无法二次修改，所以安装精度很难保证，而且对安装步骤和次序需要计划的一字不漏，对设计对安装都要求很高，即使这样最后的收尾依然只能靠胶水和修补解决。而我们的分步安装方式，不求一次到位，但是安装省心省力，又能提高质量，不行就拆下再改，这是我们产品的优点。

我们的竹木双色线条也是去年开发的，相比同类产品，造型经典，尺寸小巧，安装效果比较精致，相对来说比较适合普通的家装，这也是因为ROYAL皇家88品牌一贯致力于家装的原因。

我们的竹木静音门是去年下半年才开发的产品，所以本次展会也是首次露出。其最大的特点就是它的表面采用与ROYAL皇家88竹木美学墙板一致的竹木材料，这样就能让全屋的装修呈现一个更高程度的统一风格。

我们的竹木实心大板是今年刚上新的，1200MM更宽版面，气场更强，美观性更加，100%匹配竹木美学墙板。

【顶墙集成网】我们知道，随着消费升级以及消费主体的变化，消费者对产品的要求越来越高。接下去，ROYAL皇家88会如何去满足消费的高品质需求？

ROYAL皇家88市场部经理 朱飞飞：产品品质是ROYAL皇家88一直永恒不变的追求。5G时代的到来，智能逐渐成为了家装行业发展的一大趋势，所以一方面要加大研发力度，加强创新性，使其更加智能化，为消费者生活提供便利。另一方面受疫情的影响，人们更加关注健康家居，所以ROYAL皇家88会加大对产品的环保研发，让消费者更加安心入住。

在服务方面，我们推出6免服务：量房服务、户型优化服务、效果图设计服务、送货服务、安装服务维护服务。实打实的从消费者角度出发，为消费者服务。

【顶墙集成网】作为今年重要的行业展会，此次展会，ROYAL皇家88有怎样的目标？对于终端布局，今年有怎样的规划？

ROYAL皇家88市场部经理 朱飞飞：发现潜在的目标客户，结识到更多目标客户。积极寻找志同道合的客户加入到ROYAL皇家88的大家庭。

通过展会展现ROYAL皇家88竞争力优势、形象和实力。众所周知，ROYAL皇家88是一个24年的本土老品牌了，嘉兴展是展现企业实力很好的一个窗口。也是全国客户了解建材行业快速了解我们ROYAL皇家88文化的一种方式。

可以了解同行信息。嘉兴展作为建材行业的交流盛会，那么可以通过展会了解到同行们的最新消息，取长补短。

对于终端布局我们将采取下沉式，往二三线城市发展。随着生活水平的提高，集成墙面集成吊顶尤其在三线城市将会大受欢迎，因为比较环保又美观时尚，价格消费者也普遍能接受。

【顶墙集成网】您如何看待当前行业市场环境和未来发展趋势的呢？

ROYAL皇家88市场部经理 朱飞飞：全屋定制是时代推动的趋势。“整装、定制”是当前的潮流。整装是顶墙行业效率升级的体现，是家装市场未来的主流模式，使家装真正成为一种简单、直接的消费。ROYAL皇家88作为顶墙行业的佼佼者，一站式装修服务，杜绝了装修后续的各种麻烦。

从终端来说，单一的产品是满足不了消费者多样的需求，而全屋定制是一个很好的突破口。因此ROYAL皇家88一直在适应潮流的变化，走在行业前端，产品范围覆盖从顶到墙再到地，同时搭配配套的电器产品、照明产品、同色系的木门等，还开拓了定制衣柜，全范围覆盖整装范围，为消费者提供最大的便利。

ROYAL皇家88竹木美学墙板依据ROYAL皇家88全新的顶墙整体定制系统，对原有集成吊顶产品与全新墙面产品进行有机整合，根据房屋客厅、卧室、书房等8大空间，推出了现代、古典欧式、简欧、新中式、美式等15种风格产品体系，每种风格体系又有近百种呈现方案，全面满足了人们时下对居家空间装饰的个性化需求。并且通过整体风格美学设计、高度还原设计方案的安装技术，实现了全屋从吊顶到墙面的整体风格配套，让家装风格变得更统一、协调。

【顶墙集成网】上半年ROYAL皇家88取得了哪些成就？下半年ROYAL皇家88会如何去发力？

ROYAL皇家88市场部经理 朱飞飞：受疫情影响，我们利用直播、微信团购等帮助经销商引流，抓取意向客户，多种形式的组合策略帮助经销商重拾对市场的信心。消费者足不出户就可以选购到我们的产品，通过这样的线上销售模式，可以提高客户的忠诚度和粘性。目前的话，我们已经举行了多场的在线直播厂购会和微信团购会。现在我们正在尝试门店直播厂购，目前一两个礼拜大概就有1次。往年的话我们一般都是采取线下到参观厂购，过来的门店基本上都是省内附近的，太远的确实不方便。而门店直播厂购，突破了传统面对面厂购的形式，打破了时间和空间的限制，工厂总部直接连线门店，消费者可以直接感受厂购会的魅力。门店厂购直播也为全国专卖店提供了便利，让客户更全面地了解公司的实力和产品，更让消费者足不出户就能享受总部特批的优惠政策。同时，这也为终端门店注入了活力。

同时我们的招商也是线上线下同步进行，少部分不能来到公司总部的意向经销商通过直播的形式也签约加盟了ROYAL皇家88，这是对我们极大的鼓舞和信任。

下半年，我们将投入更多的时间在新品的研发和推广。我们将会推出外墙挂板、新款取暖器、磁吸灯等新品。我们将通过几场大型的活动加强和终端门店的联系，帮助门店的运营。

文章；来源--顶墙集成网