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【市场观察】六方面解析集成吊顶企业如何铺设保障房市场的“经销之道”来源:ROYAL皇家88集成吊顶十大品牌     发布时间:2011/8/13 9:56:21

  保障房建设力度的加大,除了享受此政策的老百姓获益外,建材家居行业无疑是最大的受益者。那么,在当今通货膨胀加剧、CPI持续上升、接二连三的楼市新政、货币政策的收紧等大趋势下,建材家居行业作为消费型行业,经销商们应该怎样铺设面前这条“经销之道”呢?

 

因市制宜

 

  保障性住房既是政府性质,同时又是针对中低收入家庭的限制性住房。考虑到中低收入家庭的经济状况,保障性住房都是以安全性和实用性为主。所以在选择建材时质量肯定是首选,同时价格又不宜太高,老百姓在入住时所选的家居用品很大程度上也是以价优为主。故而集成吊顶经销商在进货时要充分考虑这些因素。

 

把握行业动向

 

  如果经销商信息更新慢,就会导致思想观念“脱轨”,跟不上行业的步伐。21世纪是信息社会,信息是经销决策的重要依据。集成吊顶经销商可以通过各种媒体渠道掌握行业信息,洞悉行业市场,而网络作为新新媒体,具有不可忽视的作用。当然,区域信息更是少不了的。

 

加强行业内部交流学习

 

  经销商们都应积极加入所在地组织的集成吊顶行业协会,在协会中互相交流、学习,彼此就可以发现很多问题,对自身、对他人都是一个提升。有这样一个圈子的存在,大家就会发现信息传播的速度之快,就连网络都无法比拟。因此,不管经营规模大小,经销商自身都应该乘上信息这艘大船将自己送到成功的彼岸。

 

优秀的服务理念

 

  现今,很多二三线市场的从业人员知识层次普遍较低,服务意识较差,有些时候就会影响企业的信誉和形象。为此,集成吊顶企业要加强对经销商优秀服务理念的灌输,同时经销商也要灌输给其从业人员。

 

  在灌输优秀的服务理念的同时要努力培养员工的主人翁意识,提高员工的知识文化素养,只有全方面的提高才能真正做好服务。同时,企业应加强优秀服务理念的执行力度。现今在二三线市场很多夫妻店会出现这样的情况,针对这种夫妻店,认为最主要的原因是企业优秀服务理念没有被执行,导致店主的主人翁意识不够强,没有形成品牌服务意识。

 

注重形象

 

  形象在当今社会就像一面镜子,店面的整个店招、POP广告、产品陈列、清洁卫生等方面在顾客的心里是占有一席之地的。对专卖店来讲,视觉设计是统一的,整个VI系统都有专员负责,但是县级市场还是有很多店面对这些不够注意。有的店面里面产品散落一地、到处乱堆,过期的POP广告不及时撕掉,店招掉了字也不修整,甚至有的集成吊顶店里陈列的产品布满灰尘,这些做法都会给顾客和自身带来很大的负面影响。故而,经销商应注重在形象方面做一些文章,毕竟现今社会已经过了是金子藏不住的时代。

 

创新营销

 

  创新是营销成功的关键,集成吊顶企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品。经销商在经营理念上同样如此,我们在销售产品的同时不仅仅是单一地考虑如何将此产品卖给顾客,更重要的是要思考怎样才能达到利益的最大化,让这个客户成为回头客,让这个客户带来更多的客户来店里买产品,抑或是让这个品牌得到更大的宣传等等。

 

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