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【市场观察】六大方面为您解读当今集成吊顶的卖点来源：ROYAL皇家88集成吊顶十大品牌     发布时间：2011/8/26 14:04:51

　　目前集成吊顶行业其实一直外在一个横向发展的空间里，而且我认为它将在一段时间内也不会有任何的纵向变化。所谓横向就是在一定的技术水平之上，换汤不换药的改变外观装饰以及改变技术允许情况下的内部组合功能机构，这个变化仅仅是产品形式上的变化，但内在的核心技术并不产生任何的变化。而所谓的纵向变化是指，进入另一个技术空间，让产品形式获得一个新的生命起点。可惜纵向发展的脚步明显属于原地踏步。对于这种中国集成吊顶的现实状况，不知道我们的经销商了解多少又知道多少？

　　设计服务：越来越复杂的集成吊顶产品，从单色吊顶走到色彩搭配吊顶再走到现在的艺术组合吊顶，吊顶的平面花色图案上升到上百个种类，而根据这些扣板的色彩和花纹，又退出来若干不同的电器样式。这么多产品素材，组合方式上有上千种组合。估计在中国还没有任何一家经销商能将其全部展现出来，那么，通过有效的产品设计图，将成为我们吊顶售前的一项重要的工作，因为你平时设计的100张集成吊顶效果图中，极有可能其中的任何一张为你赢来一个有效的客户。同时也很有可能给你赢来10个潜在客户的对话机会。

　　店面装饰：店面如何装饰也是产品销售的机会之一，店面如何装饰，方法有很多！但我认为一个成功的店面装饰至少应该具备几个特点：第一，产品分类明确细致，没一块样板都应该有一目了然并易记的组合名字，如‘一米阳光’‘我行我素’等的艺术组合名字，接着还应该有产品型号系列归类说明，尽量做到让客户用眼睛一扫，就能影响他们的记忆。第二。善于使用各种色彩灯光来渲染和强化样板的展示效果（至于有什么好处就不用多说了，道理平时为什么我们在KTV唱歌和在家里唱歌感觉好一样）第三：笔者个人认为使用色彩丰富的样板以及花样繁多的样板组合，对客户的吸引力度较大。第四：经常制作更换精美的X展示促销广告对客户的吸引力度也比较大。第五：将店面制作为两个出口，并且里面有台阶小屋的效果，也能在很大程度上对客户产生很大的亲和力。

　　礼仪促销：礼仪促销是当今商业活动中，最常见的一种促销方式，精髓在于热情、和谐、统一。因为这种礼仪促销的卖点，对客户的影响力很深，可以说他们的每一步感情发挥，都将客户是否进入店面来欣赏一番的动作，他们的主要工作就是将客户迎进店内即可，千万不要通过这种方式就让客户签单，要知道，客户只要进入店内就是机会。

　　产品创新：经常更新店内最新的产品，并且要比竞争对手抢先上样，这个时候的竞争力尤为明显

　　产品种类：聪明的经销商应该获取多重产品货源，要能尽可能的覆盖产品的进货渠道，以最大可能的满足客户的订货要求，赢得订货的机会非常大。

　　产品种类：聪明的经销商应该获取不同种类的产品，要尽可能的覆盖现今比较火爆的产品种类，以最大可能的满足客户订货为要求，赢得订货的机会就非常大。

　　ROYAL皇家88-“创•造•美”